Почему в Корее руководители играют в гольф

Когда я приехал в Сеул в 2010 году, первым моим учеником стал финансовый директор крупной компании. Он не любил гольф и честно сказал об этом на первом занятии. Но через три месяца ему предстоял раунд с партнёрами из Японии, и отказаться было нельзя.

Четыре часа вместо недели встреч

Корейские руководители относятся к раунду как к долгому собеседованию. На поле видно, как человек считает удары, честно ли ставит мяч, как реагирует на ошибки и уважает ли время партнёров. Сделки на поле не подписывают, но решение о них часто принимают именно там.

Чему я учил в первую очередь

• Темпу игры: медленная группа раздражает сильнее, чем плохой счёт.
• Этикету: кто бьёт первым, где стоять, когда молчать.
• Надёжному удару, а не красивому: мяч в игре важнее мяча в ста метрах дальше.
• Разговору: о чём говорить между ударами и когда лучше помолчать.

Тот финансовый директор так и не полюбил гольф. Но раунд сыграл достойно, а через год сам привёл ко мне двух заместителей.